旧態依然の体質とはなんでしょうか？



それは多重請負構造と多重流通体系です。


一般的にハウスメーカーでお施主様が住まいを建てる場合を考えてみます。



【お施主様（建主）】
　↓
【ハウスメーカー】
　↓
【元請工務店】
　↓
【下請工務店】
　↓
【孫請工務店】
　↓
【職人】

といった形です。住まわれるのはお客様です。実際作るのは誰ですか？
大工さんや水道屋さん、電気屋さん、内装屋さんなどですよね。
つまり、日本では家を建てるのに、お施主さまと職人さんとの距離が遠いのです。
その間に、たくさんの会社が入り利益を乗せています。


以前、ハウスメーカーで２０００万の契約をされた工事の孫請をしている社長に
こんな話を聞ききました。１０００万で工事を請けているというのです。


当然厳しい予算だと思います。どうしてそんな工事を請けるんですか？と私も社長に
申し上げました。それを請け負わないと生活できないから。とその社長は話していま
した。よくテレビなどで欠陥住宅の話題で騒がれた時がありましたが、このような日本
の請負構造がもたらした悲劇といえるのではないでしょうか？
材料費などを削って工事をせざるを得ない状況なのでしょう。


同じ２０００万の住まいを建てるのなら、お客様は実際１０００万で建てている
住まいを選びますか？１５００万ですか？１８００万ですか？


お金を払っただけの価値がある住まいを建てたいと考えるはずです。
もちろんハイウィルでは、丸投げ工事は一切行なっておりません。



先ほどの図で表せば、

【お施主様（建主）】
　↓
【ハイウィル】
　↓
【各職人】

という図式です。






流通構造にも同様のことがいえます。



日本は他の先進国と比較しても流通体系が非常に複雑で製造者から一般の施主へ商品


が渡るのに何社もの中間業者が入りマージンを取るという体系となっています。


例えば
【製造メーカー】
　↓
【販売代理店（商社）】
　↓
【地域有力販売店（一次問屋）】
　↓
【地域販売店（二次問屋）】
　↓
【工務店・リフォーム店】
　↓
【施主】

という流れが一般的です。
不透明でわかりにくい、建築業界の現状がこれです。


ハイウィルはこの流通体系を打破すべく、業界でも先がけて「施主支給」という


施主が工務店に商材を支給するシステムを容認しております。

当社より安い商品があれば、それを支給していただく方がお客様にとってよりメリットがあるからです。

我々は工事会社ですから技術を売ってその対価（報酬）をいただくのが生業であります
ので工事はしっかりと手間をいただきます。
しかし商品であれば必ず定価というものがありますので、安ければ安い方がいいわけです。

「住まい」とはそこに住まわれる方の大切な財産です。
本来われわれ施工会社はお客様の財産を提供する立場にいるはずなのです。
住まわれるお客様の住まいをより快適に、そしてより長くお住みいただけるよう常に
研鑽していかないといけないのです。開発するのはいつも大手ハウスメーカーで一般
の工務店はハウスメーカーからの下請けとして言われたことをすればいい。
工務店はいつもハウスメーカーののいいなり。
こういった構造が今現在も続いているわけです。

この体質が変わらない限り、欠陥住宅騒動は終わらないし、住まい対する業者の捉え
方も変わらないでしょう。本当の意味でのお客様の視点に立ち、住まいづくりをして
いる業者がどれだけいるでしょうか？

そこで我々が行き着いた答えは、原価・利益公開という斬新な手法でした。


 

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