産経新聞の企業の志魂(こころ）を２０年以上執筆し、 中小企業でちょっと光る会社と社長を紹介している男が橘三朗先生。 中国や日本の歴史、故事に明るく、歴史上の人物になぞらえて企業を紹介する 名物コーナー『企業の志魂（こころ）』の2010年9月19日版に、 弊社ハイウィルが記事掲載されました。

（蜀の名家馬氏）には五人の息子がいた。
みんな字に常という字がついていたため、馬氏の五常と呼ばれた。
五人の兄弟はそれぞれ優秀で、郷党の間に評判となっていた。
　
　中でも三男の馬良が一番優れていたため、
人々は「馬氏の五常はみんなよくできるが、白い眉をした良が一番だ」
ともてはやした。
　以来、同類の中で最も傑出したものを「白眉」と評し、
信用を裏打ちする言葉として、今に伝えられている。


　㈱ハイウィル（代表取締役社長・稲葉高志氏）は、
1919年創業の瓦専門工事業を基点とする業界白眉。

　200年住宅「ＨＡＢＩＴＡ」の新築設計及び施工と
一戸建て住宅の増改築・模様替えの設計及び施工で、
その卓越の技を発揮してきている名匠であり、業界常識の一歩先を行く先覚派企業だ。
　
　「施主支給」という独自のビジネスモデルを確立し、
㈱ハイウィル（社長＝同）というグループ会社で果敢な普及に取り組む。

　施主自ら直接住設機器などを購入し、工務店には施工だけを任せるシステムであり、
住宅の総工費の大幅カットが実現できる画期的な考え方である。
まさに住宅の流通体系を打破した21世紀型の会心手法と言えよう。

　91年の歴史、4代に渡って受け継がれてきた挑戦者精神と進取の気概、
「忘己利他」の姿勢。時は今、インターネットという天の時をも味方にして、
「施主支給」への注目度は高く、まさに業界の白眉はその輝きを増している。

上記全文引用

弊社ハイウィルを業界の『白眉』と評していただきました。 非常に有難い言葉をいただき、この言葉の力に負けないよう 今後も利他行に専念していきたいと強く考えております。

【忘己利他】

私は、創業大正8年（1919年）の瓦屋である旧屋号「いなば屋」【現在の株式会社ハイウィル】
の息子として育ちました。

祖父が、親鸞の熱烈な信者だったということもあり、幼いころより、
「利他業をしろ！」と耳が痛くなるほど言われて育ちました。

祖父から父へ、そして父から私へ言い伝えられてきた言葉は、
「忘己利他」という言葉です。

自分の利益を考えず、お客様の利益に徹することが、
最終的には自分の生きがいに通じるということ。
生きているという実感がそこにあるんだ。

と教えられてきました。

聞こえはすごく良い言葉なのですが、
その意味が最近になってやっと少しずつ理解できるようになってきました。

今までは、『利他』をすることで、どこかで見返りを求めていた自分が、
きっとどこかにいたのでしょう。

もちろん自分に余裕がなかったということもあるのかもしれません。

また欧米的な発想である、ギブ＆テイクに近い意味合いで捉えていたのかもしれません。

ビジネス書を読んでいても、ギブ＆テイクという発想でなく、
give＆given、give＆contribute （貢献）の発想が大切などと書かれています。
引き寄せの法則なども、つまるところは同じだと思います。

見返りを求めず、「利」を与えることに徹してみる。

この精神が、一番自分を豊かにしてくれるような気がしてなりません。

「利」とは相手のメリットです。

自分が持っている能力・資源が相手に貢献できる「利（メリット）」になるのであれば
まずは与えてみましょうということです。


「与えよさらば与えられん。」と聖書にありますが、
自分ですべてを独占しても小さい世界でしか生きられません。
むしろ、その発想ではこれからの時代を生き残れないと純粋に思っています。


経営も一緒ですね。
私は、「持たざる経営」という経営哲学を創業以来貫いてきました。
幹部社員にもそう教育してきたつもりです。

私の場合は極端かもしれませんが、一つにしがみつくのが嫌いなので、
ひとつのビジネスモデルが完成して収益ラインが走り出すと「利」ごと社員に与えて、
責任も同時に持たせる仕組みで経営しています。

そこに見返りは求めてはいません。独立させた社員も数人おりますが、
グループに残って経営者になるものもいれば、完全に独立していく人間もいます。

それはそれで良いことだと考えています。

私は、社員を採用する際の基準として、
自分の持っていない能力を持っているかを大きな基準としています。
少人数の会社ですが、現在残っている社員は、自分の持っていない能力を持っているか、
ある部分において私以上に能力をもっている人間しかおりません。

私は、その能力を最大限に引き出す環境のみを整備することに専念するだけです。
実際のビジネスも同じだと思います。
リフォームでは、相手がどんな「利（メリット・ベネフィット）」を切望しているのかを
感じてあげることだと思います。

単に値引きをすることが相手のメリットであるとは限らないわけです。
営業ではここを一番大切にしていますし、
ネットなどで集客する際も相手の「利」がどこにあるのかを考え、
そこにあるマーケットがどれくらいの規模なのかを検証し、対策を講じています。
弊社では、施主（エンドユーザー）だけでなく、
全国の5500社を越える工務店・リフォーム会社様へ住宅設備機器の卸売販売を
しておりますが、 ＢtoＢのビジネスも同じで、その法人が悩んでいることを見つけ、
最大限の「利他」をできる仕組みを作ってしまいます。

ネットを使うことで、自社で数千万、数億かかったシステムやノウハウでも
数百社のお客様に提供することで、数十万単位で提供することができます。

その価格は数十万で提供されますが、価値は通常であれば数千万かかるわけですから、
相手は喜んでくれるわけです。

そして、何より強く感じるのが、
自分を望んでくれる方とお付き合いができるようになりますので、
自分自身が豊かな気持ちになれるということです。

これは、お客様もそうですが、社員にも取引先にもいえます。
結果として、ストレスなく毎日楽しく仕事が出来ます。

インターネットの世界を見ていくと、
まさに「利他」の発想になっていることがわかります。

さまざまなネットビジネスがありますが、まず相手に貢献しなければ、
自分には一銭の利益にもならないという構造になっています。

情報をふんだんに惜しげもなく公開する。

「フリー」という書籍がベストセラーになりましたが、この根幹にある意味も
私は同じだと思っています。

その情報に価値を見出してもらえた方が、お客様になるという仕組みですね。

そんな利他に専念する会社が我々ハイウィルグループです。

２００４年に施主支給専門のインターネット通販として「住設・建材百貨店」をオープン。以来、webマーケティングにおけるさまざまなノウハウ、そして住宅設備機器の圧倒的な販売力を培うことができました。

現在では、インターネット部門では激戦区とされるIT通販での実績から、工務店様、リフォーム店様はもとより大手建材メーカーや住宅設備機器メーカーの集客型ホームページ制作依頼を数多くいただくまでになり、おかげさまで弊社でも驚くほどの成果を上げることができました。

建材部門につきましては、大手住設機器メーカーとの共同開発や販売先も日本を超え、台湾やヨーロッパ諸国へ日本製メーカーの商品を販売する実績を持つに至りました。

そしてこの度、３年の熟成期間を経て２００７年５月、卸売サイト「住建館」をオープン。有難い事に、オープン当日より続々とご入会をいただいております。

web2.0時代を迎え、ますます双方性が重要視される中で、当社が培った技術やノウハウ
を何とか建築業者様に提供できないだろうか。我々にはそんな強い思いがあります。

そんな思いの中で、日々改善を重ね開発されたのが「web山王（さんのう）」
まもなく、弊社ライブウェーブコーポレートサイト上に案内させていただきますが
よくある無料ブログではありません。
SEO対策済みのしっかりとしたホームページを無料で持てるというものです。
また、巷で溢れているペラもの１枚のサイトでもありません。
しかも自分で簡単にブログ感覚で作れてしまうという優れものです。
その他のweb2.0ならではの機能もございますが詳細の発表はまもなくとなります。

発表の第一弾として６月中旬に東京でセミナーの開催を予定しておりますのでそちらも後日ご案内申し上げます。乞うご期待ください！

ライブウェーブが自信を持って提供するのは、建築業者様に特化した現存する建築業界でのコストパフォーマンスを含めたホームページでは最強だと確信できるweb2.0型のホームページの提供と建材仕入の強化そしてwebマーケティングによる販売促進のサポート、そしてwebを入口としたブランディング。

弊社はコンサルティング会社ではありません。
グループ内で実際に工務店・リフォーム店を営む現場重視の支援企業です。
グループ内でのテスト＆エラーを繰り返し効果が実証されたもののみ、また効果が出ても企業によっては、費用対効果の合わないものもたくさんありますので、そういったものはケースバイケースとなります。
あくまで費用対効果を重視した、即商売に、利益に直結する提案のみに注力致しております。
弊社が考えるのは「共存」と「共生」です。
たくさんのご依頼をいただき、現場での作業の中で勉強させられることが一番多いは事実です。与えることで結果として与えてもらえるという根本姿勢での経営を常に心がけております。

スタッフを含めた体制も整い、今後ますます良い提案が出来ると確信いたしております
そしてクライアント企業様の利益に直結する支援に日々研鑽する所存でございます。
今後共、株式会社ライブウェーブをよろしくお願い申し上げます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ライブウェーブ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役会長　稲葉高志



↓これからウェブのあり方をそのままに感じることができます、
　非常に共感させられました。

↓当社も企画立案する際は、ヒントをいただいている著書です。

↓御社にwebマスターがいたら是非読んで欲しい本です。
　弊社開発部隊は全員必読の書となっております。

【心のつながりをベースとした経営とともに全従業員の幸福を追求し透明かつオープンな企業を目指し弛まぬ努力する】

当社の最終目標は、住宅業界の不透明だらけの古い慣習を打破し、透明でお客様へわかりやすい業界にすることです。

当社はズバリ、オープンであること。それを一番に考えております。

当然１社だけの力で業界と戦うことはできません。注文住宅（新築）についてはＮＰＯ法人日本マニフェスト住宅協会の理念に共鳴し会員として建築家と共に原価・利益公開住宅を推進いたしております。

リフォームについては、いち早く材工分離を図り施主支給制度を導入することで
当社で住宅設備機器が高ければ、他社から持ち込みであっても施工を受け入れる体制
を取っております。最終的にこちらも原価・利益公開していければと考えております。

自社施工エリア外のお施主様につきましても全国へ向けて住宅設備機器を中間マージン
を大幅にカット（流通改革）する形で販売致しております。

真の住宅のあり方を追求し透明性の高い企業を目指しております。
どうぞお気軽にご相談下さい。

株式会社ハイウィル
代表取締役　稲葉高志

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