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2005年11月16日

住宅ローン

差をつける住宅セールス 絶対に「家」を売ってはいけません―これが上手なセールス話法の実例!

グループ会社である加和楽建設株式会社が来年より新商品を打ち出すということで

税務知識をもっとつけないと!と思い。社長から勧められていた本を読みました。

家を建てる時って現金で建てる人より、圧倒的に住宅ローンを組んで建てる人が多い

と思います。現金で購入できる方はともかく、住宅ローンを検討されておられる方、

もしくは、住宅産業でとりわけ住宅販売会社で働いている方は絶対必見の書籍です。

私も住宅販売会社で働いていた経験はありますが、ここで書かれている内容(と

りわけ住宅ローンの盲点的な事)はお恥ずかしながら、まったくといっていいほど

知りませんでした。かなり難しい事を著者の鬼定先生はおっしゃっておられるのです

が、それを本当にシンプルに分かりやすく解説してくださっております。

家を売るのではなく住宅ローンの考え方を伝えるのが住宅産業で働く我々の使命であ

るという認識をもつ必要性を痛感しました。それがご購入されたお客さまの新たな生

活が始まってからの安心につながるのだと・・・・
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