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先日、オーパスの澤田オーナーとアイジーコンサルティングの井上社長
 
食事をさせていただいた際、井上社長がお話してくださった内容で、
 
一流楽器メーカーとして名高いヤマハの話がありました。
 
ヤマハがピアノの製造販売を開始した時の話で、
 
当時の日本でピアノと言う商品は、それ自体が珍しい商品でしたので販売需要は
 
少なく販売自体もも伸び悩び試行錯誤したそうです。
 
そこで、ピアノと触れ合う機会を持ってもらおうと、今となってはどこにでもある
 
ヤマハ音楽教室を作り、まずはピアノがどんなものなのかを知る機会を増やした
 
といいます。
 
この教室を展開することで販売量は劇的に増加したというお話です。
 
井上社長からはビジネスは何でも「必要を作ることだ!」と教えてくださりました。
 
ピアノというものがユーザーに必要な状況(機会・場面)を作ることですね。
 
確かに、当たり前のことなのかもしれません。
 
でも難しいことですね。
 
まず、そこにある商品やサービスが魅力的で素晴らしく本質を貫くもの(ニーズや
 
ウォンツ、ベネフィットが明確化されたもの)が大前提となるでしょう。
 
我々も今後、必要を作る環境づくり、そして何より必要とされる会社になれるよう
 
より一層の精進していきたいと思います。

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