2006-06-30
当社は「ローコスト」という考え方に明確な答えを持っています。
昨日もお客様より驚きの言葉をいただきました。
こんなに凄い提案なのに予算内に収まりましたね・・と。
またまた大手ハウスメーカーと相見積もりでしたが、分かりやすい結果がでました。
当社では「材工分離」の考え方を基本においております。
CM方式とは多少異なりますが、新築やリフォームにかかる材料（とりわけ比重の高い
水廻り機器）と施工費を完全に分離するというものです。通常は材料+施工費=総工費
という形で、ご提案されると思います。当社はそれを分離してお考えていただくと
いうものです。
お客様が材料を直接、安い会社から購入いただき、我々がそれを施工するという
スタンスを奨励いたしております。これを「施主支給」といいます。
通常は材料費に利益を載せて提案するのですが、我々は設計・施工会社という強い
プライドを持っておりますので、建材等はお安いところから買っていただくほうが
お客様にとってメリットが大きいのではと考えているからです。
業界ではタブーなことですが、我々は真の「ローコスト」の答えはここにあると考えて
おります。これって海外では当たり前のことなのです。
施工会社は施工の技術で提案で勝負をすれば良いのです！
私はそう考えております。
当社では卸小売販売をしている商社で住宅設備を激安で販売する会社と提携し
そちらで購入される方がほとんどです。
今回、総額約１９００万の柱残しのまるごと改築工事の受注をいただきましたが、
当社は１４００万円、住宅設備機器や建材で約５００万という形です。
お客様がお安い会社を探し当社提携企業の他何社から購入されたとの事です。
ちなみに大手ハウスメーカーの見積もりでは２３００万円相当の工事仕様です。
お客様にとってのこれ以上のスケールメリットはないと考えております。
これが当社の本質的なローコストの考え方（答え）です。
株式会社ハイウィルはそんなお客様を応援します。
