昨日、またまた施主支給をしたいという会社の社長さんが相談に見えました。

施主支給に関しましての相談は、私が記憶している限りで１０社以上の社長様にアドバイスさせていただきました。

最初はどの社長様も「ラクそうだね。教えてよ。」とお話されます。

私は、皆様にはっきりとお伝えしています。

「表面的にはそううつるのかもしれませんが、そんなに簡単なモデルではないですよ。」と。

 

まして私が始めたのが、４年前で（この時のマーケティングはアナログでしたが・・）

弊社通販サイト「住設・建材百貨店」がオープンした当初は競合する会社はほとんどありませんでした。

しかし、この４年で５０社以上は競合がひしめく中で、オペレーション体制をつくり効率化させ利益を出していくには、投資を含めたかなりの覚悟が必要です。

 

安い仕入が出来ても売る手立て（ノウハウ）が無ければ難しく、ネットにしても、アナログ販売にしても、それにかかる経費を考えた時にそんな楽なビジネスでないことに気がつきます。

特に思うことは、私が始めたころは、ネットは広告も費用がそれほどかかりませんでしたが、この数年で広告費用も数倍に膨れ上がってきています。

 

ネットの価値が上がっているんですね。

実際に、数社の社長様は始められましたが、そのうちの何社かはすぐに撤退されてしまいました。

価格面での訴求力だけでは難しい状態になっているのも事実ですね。

私個人の話をさせていただきますと、まず仕入れ経路を確立するまで苦労が絶えませんでした。

 

さらにインターネットで住宅設備機器の激安販売を行なう為、必然的に旧態依然のメーカー組織機能に弊害ができてしまうことはわかっていましたが、案の定、販売代理店である商社に圧力をかけ、商社を通じて弊社へ圧力がかかりかなり苦労しました。

 

事実、弊社は施主支給会社という点でかなり目立っていた為に、他の会社、これから開始する会社への見せしめとして弊社との取引を停止させるなどかなりの反発をうけながらやってきました。某一流メーカーであった事実の話です。

 

しかし、ここで諦めてはいけません。

私は、つらい時、いつも誰の為にやっているのかを考えながらやってきました。

それは施主の為だ！施主に貢献するんだ！そしてこの業界を変えるんだ！と。

その為、私は施主支給を始めたいという社長様から相談を受けた際、

一見しますと競合になってしまうかもしれない会社に見えますが、私が知っている限りのお話はさせていただいております。友人社長からは「バカかおまえは？」とよく言われるのですが、すべてはお施主様のため！業界を変えるため！なのです。

 

努力はするものです。さまざまな圧力に耐えながら徐々に風向きが変わってきております。一部のメーカーは直接取引をさせてほしいと言ってくるメーカーも出てきております。そのおかげで、さらに価格競争力を高めることもできましたし、業績も好調になりました。

 

施主支給の醍醐味は、「自分で選べることです！お仕着せでない自分仕様の設備機器を格安で購入できるということです！」その結果として、大幅なコストダウンが可能となるということです。

「自分で住宅設備を選ぶのなんて面倒だ！すべてプロに任せた方が安心だ！」というお客様へは絶対に向かないものです。そういうお客様がいるのも事実ですので、そういう方には、ハウスメーカーへのお任せコースを選択されることをオススメいたします。

 

時代は、新たなパラダイムシフトを迎えております。web2.0という概念に代表されるオープンな時代が到来しているのです。この変化に対応できない企業はこの先もどんどん自然淘汰されていくでしょう。

我々に必要な心構えは、変化のスピードに乗り遅れることなく愚直なまでに努力することだと思います。信念を貫いていれば、やがて協力者が現れるものです。

 

私は、今日ほどチャンスにめぐまれた時代はないと思っています。

不透明な時勢だからこそ、先を見通す力、難局を切り抜ける力、付加価値を生み出す力があれば、成功は向こうから転がり込んでくる。そう思っているからです。