2007-09-03
４年前に施主支給販売をweb上で開始し、メーカーや問屋、同業者から逆風が吹き荒れる中、
頑張ってまいりました。今でこそ施主支給会社は乱立しておりますが、当時、ユニットバス
やキッチンを全国に施工付で販売する会社は弊社の他にいなかったのではないでしょうか。
２年前くらいから全国の工務店、リフォーム店の社長様より施主支給をぜひしたいという
お話をいただき、私がやってきたこと、やっていることはお話させていただきました。
ここにきてまたまた「施主支給販売をしたい！HPも作ってくれ！」というお話を相当数いただいて
おります。
エクステリア会社さまやガーデン系の会社さまは、すでにご依頼をいただいているので
プロジェクトを進行しておるのですが・・。
自社の立場ではなく施主の視点で物事を捉えたとき、本当に便利なサイトとはなんだろうか？
確かに住宅設備など弊社で安く販売し自社の得意なところで、利益はあげるのですが。
施主にアンケートをとると、家具は扱ってないの？タイルは？エアコンは？という具合
に住まいのトータル的なサービスを切望する声があり、このような声は、以前にもまして
急激に増えております。
住設・建材百貨店の認知が広まっていることはもちろんですが、施主支給という「キーワード」
自体のマーケットサイズがかなり大きくなっているのだと感じます。
細かい話をしてしまいますが、弊社は住宅設備機器を中心に販売しておりますが、
設備機器の中でも、当然得意不得意があります。
お客様より弊社の不得意なメーカーの商品を販売してほしいとご依頼を受けるときほど
歯痒い思いをすることはありません。
施主の要望を120％満たせるようにするためには、今抱えている悩みや不満などを解消し、
できる限りの希望を叶えてあげられるサイト作りが必要ですし我々もそんなサイト作りを
目指しています。
１社でできることは限られているわけで、今後の展開としては当社がカバーできていないエリア
や扱っていない商材はもちろんですが、たとえ当店の競合であってもあえて開放していく決意
を致しております。
施主の視点で考えたときに、本当に便利なサイトは弊社の利益とは無縁だからです。
あとは企業努力をしていくしかないと考えております。
具体的な動きは決まっておりませんが、私の個人的な人脈で知り合いの会社さんなどが
どんどん集まっています。
住まいに関する商材をweb上で販売したいという会社様が対象になりますが
５０万アクセスを誇る《住設・建材百貨店》は威力抜群ですよ〜。
施主支給?１宣言！
具体的な動きは来年になりますかね。決まり次第告知はしますが、それも待てない！という
方は私にメールをください。
稲葉高志 inaba@livewellgroup.co.jp まで
