リフォーム・増改築のハイウィル社長ブログ

マニュアル

2006-06-11

本日より「商品力・マニュアル・教育・マーケティング」を題目に

勝つ為の方程式づくりに入ります。

当社にはリフォーム事業部と新築事業部がありますが、当社がいままでやってきた

リフォーム事業部の経験を基に、先立ってリフォーム事業の穴を生める体制づくり

を早急にまとめていきます。お師匠様よろしくお願いします。

商品力の差別化が既に確立しつつある今、重点項目はマニュアルだろう。

当社は今までマニュアルというものを作ってこなかったが、ここにきてマニュアルの

必要性を強く感じている。真のマニュアルというものを。

お客様にとって幸せを届けるのが目的だが、社員にとっても幸せなものにしなくては

いけない。今、強くそう思います。

お休みなさい

2006-06-10

ここにきて体力の限界に・・今日はひたすた寝たいんです。それでは、おやすみなさい！

オーパス練馬店

2006-06-09

本日も、お師匠様が練馬のスタジオへ

オーパス東京練馬店のオープンに向け、デザイナーの堀さん、みゆきさんも午後より

スタジオ入りされデザインの大枠を決定。オープンが楽しみです。

更に当社より先行してオーパス店を横浜と磐田でオープンさせるIGコンサルティングの

佐藤専務をはじめ、菊池さん、宮地さんもお見えになり、さまざまなアドバイスを

いただきました。その他、さまざまなプロジェクトのお話も・・・・・

今日はこの辺で・・今週はほんと体力的にも辛かった。明日は一日お休みいただきま

す。殿、本当に長時間有難うございました。ホワイトボードで講義までしていただ

き・・

たくさんの先輩社長から

2006-06-08

たった今、岐阜より東京へ戻りました。

それにしてもこの３日間は気付きの３日間そのものでした。

師匠のコンサルにはじまり、師匠のコンサルに終わったのは言うまでもないのですが

特に昨日の名古屋での師匠と秋野弁護士のWセミナーでは、「仕事は方程式」・「コンプ

ライアンスを打ち出した経営」は本質そのもので、自分自身にとって衝撃的な学びの

セミナーとなりました。

（沖永君写真パクらせてもらいました）

その後、仲の良い社長連中が集まり恒例の大自然に囲まれたチロリン村での宴！

今回はあまりに大人数でしたので天然サウナのあとは外でバーベキュー！

深夜まで焚き火の火を眺めつつ酒を酌み交わし語り合いました。

お師匠様！厳しいご指導有難うございました！いただいた言葉を噛み締め即実行させ

ていただきます。

私にとっては学ぶことばかりで非常に楽しく感謝でいっぱいの時間を過ごさせていた

だきました。

建築家桜井先生、平井社長、神田社長、森社長、堂脇社長、立田部長、鈴木常務そして井上社長、お師匠様

たくさんの気付きを有難うございました。

さぁ〜明日もIGの佐藤専務とお師匠様が再び練馬へ！！

またまた凄いことになりそうです。。

覚悟しておかなくては。。

よろしくお願い申し上げます。

またまた感謝

2006-06-07

昨日は午後から小牧へ！

ベテランで素敵な堀さんと天然みゆきちゃんに、オーパス練馬店の間取り等の具体的

な提案及びアドバイスをいただきました。お客様の動線を意識した素晴らしいスタジオ

になりそうです。オーパス練馬店オープン日は９月１６日に決定。

これからますます忙しくなりそうです。

その後は、尊敬するお師匠様に愛溢れるコンサルティングを！

今までの軌道修正と今後の動き方について、かなり詳細にご指導いただきました。

やっとマクロからミクロへと進化したという感じがします。

相変わらず、お師匠様の頭の回転の速さには翻弄されるばかりで、１分に一度休憩を

していただかないと理解できないほどスピーディーに本質の話に入られるので、

何度も何度も聞きなおしてしましましたが、今回はすべて理解したつもりです。

お師匠様も私の理解のキャパをオーバーする寸前で「今日はここまでにしよう！！

飯行こう！」といっていただきましたので、今日は漏らすことなくすべてを吸収する

ことができました。東京に戻ってからが楽しみです。本当に有難うございます。

さあ、明日はお師匠様の公演セミナーがあるので、名古屋へ！

その後は恒例のチロリン村へ！最強の男達が集うとのことでかなり興奮します！

それにしてもお師匠様のラーメンの食べ方には驚かされます！！

胡椒で麺が見えなくなるばかりか、どんぶりから盛り上がるほどの量を見て、目が飛

び出しそうになりました。スープを飲ませていただき、あまりの辛さに目が飛び出て

しまいました。。どう考えても異常です！！

Mr.ハイウィル

2006-06-06

ハイウィルのダンディズムを象徴する男、大谷正浩の紹介です。

水廻り機器とりわけキッチンには造詣深く、もともとはシステムキッチン専門の

会社にいた人間で、１５年以上のキャリアがあり各住宅設備機器メーカーにも顔が

すこぶる広い。

メーカー社員の商品や施工講習などの講師として指導していたほどの人物なので

メーカーに強いのですが、ハイウィルの建材が安いのは彼の日頃の営業活動による

ものが非常に大きいです。

うちのスタッフも住宅設備機器などでわからないことがあるとほとんど彼のところ

に質問をすれば解決されてしまう水廻りのスペシャリストです。

彼の経歴もおもしろく、もともと国際A級ライセンスを保持したレーサーという

経歴の持ち主、４０台半ばのいいオヤジなのですが、未だにMT車を乗り回す、危険な

男です。普段は全身黒スタイルで柴田恭兵を意識しすぎだと、スタッフからクレームが

絶えません。スケベなところがたまにキズですが・・・

オヤジギャグ連発で頑張っていただきたいものです。（言い過ぎたかな・・笑）

さぁ！今日は朝一番で契約とその足で岐阜へ出張の為、

文句を言われる前にはやく出発してしまおう！！

ハイウィルのゲームメイカー八田憲治

2006-06-05

ハイウィルのデザイナー八田憲治です。

彼は、入社して1年以上経ちますが、弊社ではいなくてはならない1人です。

もともとアパレル関係(ポールスミスやCOMME CA DU MODE(カフェ含む)・ANNA SUI・

GUCCI ・GAPなどなど)の施工管理を5年以上経験しており、その際デザインも習得しております。

下の弊社のスタジオも彼のデザイン及び施工管理によるもの。

現場上がりの人間なので、そこらのデザイナーがつくるデザインとは違い、図面を作成

した瞬間に、?単位の納まりまで詳細に作成することができます。

当然、努力も相当してきたのでしょうが、才能自体も素晴らしいと思っております。

当社のマンションリノベーション事業部は彼が牽引しております。

経歴も変わっていて、実はもとJリーガー(ガンバ大阪・サンフレッチェ広島)

だったりもします。ユース時代は、同世代の中田(英)！や宮本！、福西！楢崎！たちと

一緒の全国選抜チームとして戦っていた経験があります。

怪我でサッカーを辞めて入ったのがこの業界だったというわけです。

当たり前ですが、めちゃくちゃサッカーうまいです！(ゴルフも凄い！！)

今後もハイウィルのゲームメイカーとして頑張って欲しいと思っております。

走り屋？インテリア・コーディネーター！

2006-06-03

ハイウィルのインテリアコーディネーターの佐藤奈津子です。

彼女が入社したのは、丁度６ヶ月前。インテリアコーディネーターの資格を取得したて

の頃でした。よく現場主義の当社に入社したものです。

入社後は毎日のように現場で作業着を着て現場管理をしてきました。

ここにきてようやく現場の流れがわかるようになってきたのではないでしょうか。

現場を知ってこそ良い提案ができるというのが私の主義の為、当社では女性だろうが

男性だろうが、現場を見るところからスタートします。

変な根性論を持っているわけではありません。現場から入ることが遠回りのようで

一番近道だと思うからです。

本人の意向がスペシャリストになることだと豪語しているので、更に現場を極めてい

って欲しいと思っております。

仕事も走りのようにスピーディーに攻めてもらいたいものです。

流石、元レディースですね。。（ウソです・・・）

ローコストとデザイン

2006-06-02

「ローコスト」と「デザイン」というと、両社は同時に成立しない概念と思われがちです。

「ローコスト」をたてると「デザイン」はたたず、「デザイン」をたてると・・・

という形で、二律背反的な対極する概念としてとらわれがちです。

当社ではこれを同時に成立させることが可能です。基本理念そのものなのですが・・

ハッキリと申し上げます。

それは「ローコスト」という考え方に明確な答えを持っているからです。

何度もお客様から聞かれます。こんなに凄い提案なのに金額は思ったより・・と。

大手ハウスメーカーと相見積もりになると非常に分かりやすい結果がでます。

当社では「材工分離」の考え方を基本においております。

CM方式とは多少異なりますが、新築やリフォームにかかる材料（とりわけ比重の高い

水廻り機器）と施工費を完全に分離するというものです。通常は材料+施工費=総工費

という形で、ご提案されると思います。当社はそれを分離して考えていただきます。

お客様が材料を直接、安い会社から購入いただき、我々がそれを施工するという

スタンスを奨励いたしております。これを「施主支給」といいます。

通常は材料費に利益を載せて提案するのですが、我々は設計・施工会社という強い

プライドを持っておりますので、建材等はお安いところから買っていただくほうが

お客様にとってメリットが大きいのではと考えているからです。

業界ではタブーなことですが、我々は真の「ローコスト」の答えはここにあると考えて

おります。これって海外では当たり前のことなのです。

巷で「ローコスト」と騒がれておりますが、ここまでガラス張りにしている会社は

そうないのではないでしょうか。開始した当初は、方々から嫌がらせを受けたのも

事実です。（残念なことにこういう業界なのです、この業界は・・）

当グループ会社で卸、小売販売をしている商社機能をもった、

住宅設備を激安で販売する会社をもっております

のでそちらで購入される方がほとんどです。

これが当社の本質的なローコストの考え方です。

当社ではローコスト×デザインが成立するのをわかっていただけると思います。

株式会社ハイウィルはそんなお客様を応援します。

大改造!!劇的ビフォーアフター出演建築家（原田正史先生）とのコラボ現場竣工

2006-05-31

劇的ビフォーアフターに出演された有名建築家の原田正史先生との

コラボリフォーム現場（目白）が本日竣工を迎えました。

お施主様はオーパスのオーナー澤田さんからご紹介いただいたY様です。

原田先生とお仕事をさせていただき、デザインに走りすぎず非常に現場を重視

される先生のため、施工サイドといたしましても非常に良い仕事ができたのではないか

と思います。

施工期間中は、弊社の現場管理者がほぼ常駐で管理いたしました。

そしてY様、今回は誠に有難うございました。

Y様に喜んでいただけたことが我々の喜びです！

今後共よろしくお願い申し上げます。

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必要性を作る

2006-05-29

先日、オーパスの澤田オーナーとアイジーコンサルティングの井上社長と

食事をさせていただいた際、井上社長がお話してくださった内容で、

一流楽器メーカーとして名高いヤマハの話がありました。

ヤマハがピアノの製造販売を開始した時の話で、

当時の日本でピアノと言う商品は、それ自体が珍しい商品でしたので販売需要は

少なく販売自体もも伸び悩び試行錯誤したそうです。

そこで、ピアノと触れ合う機会を持ってもらおうと、今となってはどこにでもある

ヤマハ音楽教室を作り、まずはピアノがどんなものなのかを知る機会を増やした

といいます。

この教室を展開することで販売量は劇的に増加したというお話です。

井上社長からはビジネスは何でも「必要を作ることだ！」と教えてくださりました。

ピアノというものがユーザーに必要な状況（機会・場面）を作ることですね。

確かに、当たり前のことなのかもしれません。

でも難しいことですね。

まず、そこにある商品やサービスが魅力的で素晴らしく本質を貫くもの（ニーズや

ウォンツ、ベネフィットが明確化されたもの）が大前提となるでしょう。

我々も今後、必要を作る環境づくり、そして何より必要とされる会社になれるよう

より一層の精進していきたいと思います。

ブログランキング１位獲得！！

2006-05-28

おかげさまで某ブログランキングで１位を獲得させていただきました。
この方の影響がかなり大きいです。

戸建て増改築【ダブル断熱バージョン】

2006-05-27

本日、世田谷区の戸建て増改築のお客様宅へ現場調査へ。

前回スタジオに来館いただいた際ダブル断熱のご説明や実験を拝見いただき

採用を決定していただいたお客様です。

今回は、見積もり精査の為に現場に当たって詳細をチェックさせていただきました。

若干の修正はあったものの、追加で屋根工事と外構まで予算内であればお願いしたい

という意向をいただき、着工時期の日取りまでお打ち合わせができました。

瓦はオールドテラコッタ瓦で提案させていただくつもりです。

柱残しで後はすべて新築仕様です。（現在布基礎ですがホールアンカー工法で

ベタ基礎に変更予定です。）

スタジオへ到着すると八田が新規のお客様と商談を・・

なにやら新築のご相談のようで挨拶させていただき、お話をお伺いすると

ホームページで当社の「風家」の紹介を御覧いただき興味をもたれたとの事で

７５坪の土地で３世帯でお住まいになる予定との事でした。

ダブル断熱の説明と資金計画のご説明をさせていただき、もうすぐ着工となる

ダブル断熱住宅「萌樹」の現場見学会へのお誘いをさせていただきました。

日増しに忙しくなっている今日この頃ですが、一気に夏まで乗り切りたいですね！

真のローコストハウス

2006-05-25

今日は朝から住宅設備機器メーカー数社と入れ替わり立ち代りで値段交渉。

「良い商品をより安くご提供」＋「良質な施工品質」＋「お客様の心を動かす

デザイン」＝「究極のローコストな住まい」をテーマとしている当社にとって、

メーカーとの交渉は非常に大切な場です。おかげさまで目標数字を更新することが

出来ましたので、今回も素晴らしい価格をいただけることが出来ました。

今回は工務店時代〜個人創業時〜会社設立と７年もの歳月をかけ交渉し続けていた

メーカーもやっとのことお力を貸していただけることになり

（いや〜辛い道のりでした・・・涙がでそうです・・部長の拡販の賜物ですね！！）

エンドユーザーの皆様にはいままで以上のメリットをご提供できますので、

お楽しみに！！

商品力

2006-05-24

当社は、リフォーム専門会社として設立した会社ですが、

私自身が工務店施工管理出身ということもあり、創業当時から営繕工事というよりは

むしろ増改築工事を中心として営業をしてきております。

（営繕工事はやらない！ということではありませんよ！！そういった案件が極端に

　少ないということです。もちろん大歓迎ですよ！！）

現在も同様で、木造の柱残しの増改築、２階建の建物から３階建の建物への

増築、隣り合う２棟の建物を構造計算をした上で繋ぎ１つの建物にする工事、

マンションのデザインを取り入れたスケルトンリフォームなど

あまり他のリフォーム店がやらないような工事ばかりを手掛けております。

そのため相見積自体も少ないのが実際のところです。むしろ他社で、提案してもらえな

かったというケースが多いです。

昨夜プレゼンさせていただいたお客様も、既存の鉄骨造の倉庫付住宅の鉄骨屋根の

棟上げおよび鉄骨の増築でした。

しかし、今年に入り日々の営業活動でここにきて明らかに違うことがあります。

それはオーパスグループとの業務提携によりお客様が必要とする

「商品」をもったということです。とりわけセルローズファイバーやフレックスパネル

は木造の大改修が中心の当社にとっては最高の武器となっております。

その為、日々の営業活動は本当に楽になりました。本物の素材をつかった、

他社に無い工法でプレゼンができるというのは、工務店出身の私にとっては

革命的な事ですし、しかもさまざまなハウスメーカーの工法を見てきましたが

コストパフォーマンスから見ても、現在取り入れている工法は最高のもので

あると自負しております。

当社はかっこいい営業マンがいるわけでもなく、デザイン力と施工力だけが取り柄

といってもいいでしょう。

集客設計といってもチラシを巻いているわけでもなく、ただ口コミやホームページ

からの問い合わせのみで営業です。

７月には、セルローズファイバーを採用したアパート【レガーノ】

の着工、ダブル断熱を採用した新築【萌樹】１棟、リフォームでもＷ断熱を採用した

まるごとリフォームを１棟、てんぷら屋併用住宅増改築で店舗部分にセルローズファイバーの

採用が決まっております。

おかげさまでリフォームでセルローズを使った工事を数件させていただき、

お喜びの声をいただいております。

「お客様の不安を解消して喜んでもらう」ということがこの仕事の醍醐味だと考えて

おりますので、我々と致しましてもこの上ない喜びを感じております。

今後もたくさんのお客様の不安や悩みを解消できる会社であり続けたいと思います。

夏にはいよいよオーパス東京練馬店としてオーパスショップもオープンさせて

いただける運びとなっております。地域の皆様に今後もますます貢献していければ

と強く思っております。

オーパスの澤田オーナーには毎度毎度、大変お世話になっております。

この場を借りてお礼を言わせてください。有難うございます！

最強ロジック完成

2006-05-20

本日、ついに私の最も敬愛するお師匠様が弊社スタジオへ！

今までに無いほど長時間にわたり、ご指導いただきました。

本当にお疲れ様でございます。

現状の問題点・弊社の強み・目標設定・リスクマネージメントetc・・・

ここには書ききれないほどのコンサルをしていただきました。

昨年コンサルしていただいた内容をそのまま本日までやってまいりましたが、

殿が当初予言していた通りの成果をだしているのに

驚愕する間もなく、軌道修正と更に新プロジェクトを開始することに・・・

内容自体も今の私では想像もつかないほどのスケールでタダタダうなずくばかり・・。

草案の作成にかなりの時間を要す内容の為、今後の動きも更にスピーディーに加速

すること間違いなしですね。殿のますますの頭の切れ具合には、やはり付いていけず何度も聞きなおして

しまいましたが・・・・。それでもわからない部分は多分通訳が必要かもしれません。

（瞬時に通訳できるのは井上社長ぐらいでしょう・・・笑）

今更ですが、「本当の天才」です！！！

ご指導くださっている姿は、本当に真剣なんです！どうして他人に対しここまで

真剣に、優しく接することができるのでしょうか？

社員を愛するオーナーとして有名な殿です

が我々も殿の愛を感じずにはいられません。

ビジネス的な才能は当たり前に素晴らしいのですが、あまりにスケールが大きすぎて

正直、真の素晴らしさは未だ理解していないでしょう。

むしろ私は殿の「人間臭さ」「生き方そのもの」に憧れますし、一人の男として

尊敬に値すると思っています。

今後も一生を通じ、ご指導いただきたいお方なのであります。

殿、今日は、はるばる練馬までお越しいただき（実費で・・）

誠にありがとうございました。プロジェクトの方は本日より草案作成開始致します！

今日はワクワクして眠れなさそうです！！

そういえば明日から今年最初の２連休だ！！

おもいっきりリフレッシュ！！リフレッシュ！！

ロジカルな話

2006-05-19

昨日は「東海地区の雄」のアイジー軍団の立田部長、美和さん、戸川さんが来襲！！

３人で来襲されると井上ismムンムンという感じでかなり熱気が・・・

肝心なお話は、志が同じもの同志ということで、時間は要りませんでした。

殿と井上社長のお計らいですべてが即決！！いいですね。。

今後益々、アイジーさんとはパイプが太くなりそうです。（私の胴囲のように・・笑）

その後は井上大先生の待つ赤坂へ大移動！！

何度お話しても、あの頭の回転の速さに「怖さ」を感じるほどです。

何気ない話一つ一つがとてもロジカルで、頭の良くない私にも非常にわかりやすく

さまざまなことをご教授いただきました。いつもながら有難うございます。

（酒があんなに入っているのにあの頭の回転は恐ろしい・・）

明日は、信長様が来社！今度はどんなサプライズがあるのか楽しみです！！

大事な話

2006-05-18

さぁ〜て、本日から週末にかけてＶＩＰゲストばかりがスタジオに来社されます。

本日は「東海地区の雄」として名高いアイジーコンサルティングの幹部の方が３名いらっしゃいます。

夜は井上社長と合流予定となっております。ということは・・

そして土曜日は、私のお師匠様で最も尊敬する

業界のカリスマ様です。

とにかくＥＭーＸは要補充ということで・・・

内容はどれもシークレットですが、今後のハイウィルにとってはかなり重要な

お話合いになること間違いなしです。

一層の気を引き締めていかないと！

ローコストリフォーム

2006-05-16

本日、某日本最大の建材商社と商談。

なんとか取引開始の突破口を見出せそうです。

「より良い商品をより安く購入し、良質な工事を提供する」というのが、

ハイウィル全体のスローガンとなっておりますので、今後がますますに

なってきました。

またしてもセルローズファイバー！

2006-05-15

本日は午前中、上野の老舗天ぷら屋併用住宅の大規模改修の最終打ち合わせに

お伺いいたしました。最後の最後に当初からお勧めしていた断熱材「セルローズ

ファイバー」を採用する方向へ！！

着工は７月１９日に決定、今月にご契約のお約束をいただきました。

こちらの天ぷら屋さんは、お施主様と出会ってから、もうかれこれ１年以上に

なります。出会った当初はいらっしゃらなかったお子様（かわいい赤ちゃん）まで

本日は、同席され月日が経つのは早いなぁ〜と少し感慨にふけってしまいました。。

私は早く解体したくて仕方ないのですが・・・・

（既存の構造体がどうしても解体してみないとわからない箇所が今回は多々ある

のです。昭和初期の建物なんです。）

本当においしい穴子丼を出してくれるお店なので、はやくあの穴子丼がまた食べたい

です。

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お休みなさい

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たくさんの先輩社長から

またまた感謝

Mr.ハイウィル

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