このたび、弊社ライブウェーブとして賛同させていただきました共同プロジェクト「まどりむプライス」のプレスリリースがシップ社より発行されていますので抜粋をさせていただきます。
■まどりむプライスの特長
「お客様が値引きの話をしなくなる提案方法」「仕入れ価格がグンと下がる調達方法」「営業の生産性を上げる標準化手法」の３つポイントを、住宅関連会社に利用していただくことで、価格競争からうまれる薄利多売傾向と粗利低下からの脱出を実現し、健全な取引のできる業界を創るという点にあります。
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近年、徹底したコスト管理によって、比較的所得の低い層にも手の届きやすい｢ローコスト住宅｣が大量供給されています。郊外地価の下落に低金利もあいまっての買い得感が、購入者の強烈な支持を集めています。その「ローコスト住宅」は大手住宅メーカーの供給商品より、1000万〜1500万も低い価格設定をしているため、固定費を下げない限り、利益を上げるためには住宅の販売棟数を倍増しなければなりません。
しかし、集客に悩む業者が多くいる中、薄利多売のための多売を実現する集客を確信できる業者はごく一部に限られてしまうという現状です。
そこで、弊社は薄利多売傾向に対して、
①お客様ごとに個別性のある提案書
②国内一流メーカーの住設機器の仕入れ価格をグンと下げ、お客様に少しお得な価格で販売する
③営業マンが行っている提案書作成を、仕組み化により作成時間大幅削減
この３点をノウハウ化して活用いただくことで、適正粗利を確保するという結論にいきつきました。
仕入れ価格に関しては、株式会社ライブウェーブが運営する「住建館」を通し行います。「住建館」とは、生活者向けディスカウント住宅設備機器の販売を行っている「住設・建材百貨店」で培ってきた、インターネットで設備を安く買いたい生活者に施主支給を行うという流れを、業者向けに、その価格を下回る価格で卸売りをするWeb販売サイトです。
また「住建館」では設備を安く提供するだけではなく、事業者に対して「提案書サービス」を行います。つまり、安く卸すから安い商談になるのではなく、逆に値引きされにくい商談をサポートするというわけです。
これが「まどりむプライス」です。
これまで、仕入れ値を安くできるのは、大口顧客を持つ大手企業のみでした。また、こういったシステムを構築のための膨大なコストを負担できるのは一部の大手企業に限られていました。しかし、インターネットの活用で、何社もの企業がひとつのシステムを同時利用可能にしたシステムの実現によりコストを大幅に削減することが可能になっています。
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【まどりむプライス】
■サービス概要
住宅関連業者のための価格競争・粗利低下からの脱出を図るインターネットを活用したサービス
■特徴：
１．お客様ごとに個別性のある提案書をサイト内で作成可能、そのまま送付できる
２．国内一流メーカーの住設機器の仕入れ価格をグンと下げ、お客様に少しお得な価格で販売する
３．営業マンが行っているお客様への提案書作成を、仕組み化により作成時間大幅削減
■価格：
お問い合わせ下さい
■対象：
住宅関連業者全般
■サービスを作った経緯
現在の住宅業界では、相見積りになると契約をとるために価格を下げるため、結果的に粗利が減少しています。それを補う為には多売が必要になってきますが、集客に困る会社が多い中、多売は困難な手法となっています。
そこで、多売を必要としない仕組みを作ることで、中小の住宅関連会社でも利益を上げることができるようにしようというところからスタートしたサービスが「まどりむプライス」です。
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≪関連サイト≫
■お問い合わせ
・株式会社シップ
〒113-0033 東京都文京区本郷1-33-4ヘミニス?ビル5F
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担当：企画部 児島
・株式会社ライブウェーブ
〒174-0063 東京都板橋区前野町6-46-18
TEL：03-5916-0320 FAX:03-3965-9763
MAIL*info@livewave.jp
担当：大谷
